Οι Ευκαιρίες στο Personal Training
Σε πολλούς ανθρώπους, ίσως και σε εσάς τους ίδιους που διαβάζετε αυτό το βιβλίο, το personal training φαίνεται σαν μια άσκοπη δαπάνη, και λέτε: “Γιατί να κάνω personal τη στιγμή που μπορώ να κάνω group training και να γυμναστώ με λιγότερα λεφτά και περισσότερο motivation παίρνοντας ενέργεια και χαρά από τους διπλανούς μου;”
Φυσικά και έχετε δίκιο όσοι το σκέφτεστε, αλλά πάντα υπάρχουν άνθρωποι που προτιμούν να κάνουν personal training γιατί έχουν τους λόγους τους.
Ποιοι είναι αυτοί:
• Άνθρωποι με προβλήματα υγείας
• Άνθρωποι με σωματικά προβλήματα
• Υπέρβαροι
• Αυτοί που έχουν συγκεκριμένους στόχους και δεν μπαίνουν σε group
• Άνθρωποι μεγάλης ηλικίας
• Αυτοί που θέλουν την ιδιωτικότητα
Αυτοί οι άνθρωποι χρειάζονται κάποιον που κατανοεί τις ανάγκες τους, εάν είστε εσείς αυτοί, τότε είστε εσείς αυτοί που θα τους κερδίσουν.
Για να το πετύχετε αυτό πρέπει να έχετε ειλικρινές ενδιαφέρον και να ακούτε. Να εφαρμόζετε ενεργητική ακρόαση για τον πιθανό πελάτη σας. Μην βλέπετε τον πελάτη σαν κινούμενο ευρώ γιατί αυτό θα αποτελέσει φράγμα στην ενσυναίσθησή σας και τίποτα δεν είναι πιο σημαντικό από αυτό ακόμα και αν έχετε μοναδικό σκοπό να βγάλετε χρήματα.
Πώς να έχετε Ασταμάτητη Ροή Πελατών
Το personal training είναι ίσως ο πιο άμεσος τρόπος για να ξεκινήσετε να εργάζεστε ως προπονητής. Δεν απαιτεί σύσταση εταιρείας ούτε είναι απαραίτητο να έχετε δικό σας χώρο, αν και αυτό μπορεί να γίνει με πολύ χαμηλό κεφάλαιο. Όλοι γνωρίζουμε πόσο καλές είναι οι αμοιβές και ότι μπορείτε να βγάλετε τα προς το ζην με λίγες μόνο ώρες εργασίας ανά ημέρα. Πώς όμως θα βρείτε τους πελάτες σας;
Το να βρείτε πελάτες ως personal trainer δεν είναι πάντοτε μια απλή διαδικασία. Οι δυνητικοί πελάτες θα σας εμπιστευθούν όταν έχετε χτίσει ένα πρόσωπο. Ένα πρόσωπο που δείχνει πόσο επαγγελματισμό και υπευθυνότητα. Για να το πετύχετε αυτό πρέπει να είστε ΕΞΩΣΤΡΕΦΕΙΣ. Εξωστρεφείς όχι με την έννοια της φιλικότητας, αν και αυτό είναι χρήσιμο επίσης, αλλά με την έννοια του να παρουσιάζετε τις γνώσεις και τις ικανότητές σας προς τα έξω, γιατί όλοι εμπιστευόμαστε αυτούς που βλέπουμε συχνά και ξέρουμε ότι είναι γνώστες του αντικειμένου τους.
Το καλύτερο marketing είναι ο διαμοιρασμός της γνώσης. Όταν γίνεστε ειδικός σε έναν τομέα αυτόματα αποκτάτε το κύρος και την αναγνώριση που απαιτείται να έχει ένας επαγγελματίας. Η εποχή του internet δίνει αμέτρητες δυνατότητες και ευκαιρίες ώστε να γίνει αυτό. Για να έχετε αποτέλεσμα όμως χρειάζεται ΣΥΝΟΧΗ. Συνοχή στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης και το ίντερνετ σημαίνει πως όλα έχουν μια συγκεκριμένη ροή, με σχετικά σταθερό πρόγραμμα και συγκεκριμένο θέμα. Ο κάθε λογαριασμός καλό θα είναι να έχει κάποιο ρόλο από την αρχή της δημιουργίας του και οι δημοσιεύσεις του να έχουν πρόγραμμα. Αν για παράδειγμα έχετε ένα λογαριασμό στο instagram μπορείτε να ορίσετε συγκεκριμένες μέρες και ώρες που θα κάνετε τα ποστ σας.
Πχ.
Κάθε Δευτέρα: ένα post τύπου Motivation με hashtag #mondaymotivation.
Κάθε Τρίτη: ένα tip για την διατροφή.
Κάθε Τετάρτη: ημέρα ανάλυσης ενός θέματος.
Και πάει λέγοντας…
Έτσι οι εν δυνάμει πελάτες σας θα έχουν ένα λόγο να σας ακολουθήσουν εφόσον θα είναι προετοιμασμένοι για αυτό που θα τους δώσετε και επίσης ο αλγόριθμος του instagram θα σας επιβραβεύσει για τον σωστό χειρισμό με αποτέλεσμα να σας εμφανίζει συχνότερα σε λογαριασμούς που ενδιαφέρονται για θέματα σχετικά με την δραστηριότητά σας.
Blog
Μια επίσης αποτελεσματική μέθοδος για να κερδίσετε κοινό ως Personal Trainer είναι το blogging. Το να έχετε δικό σας blog με αναλύσεις πάνω σε διάφορα θέματα είναι πολύ ωφέλιμο για τους εξής λόγους:
Πρώτον: σας δίνεται ένα πεδίο για ανάλυση θεμάτων με τη μέθοδο του γραψίματος και των αμέτρητων εικόνων και βίντεο.
Δεύτερον: ό,τι γράψετε σε ένα blog “Σας ανήκει”. Δεν υπάγεται σε καμία πλατφόρμα τύπου Instagram, Facebook που επειδή έτσι τους ξημέρωσε έκανε αλλαγές στον αλγόριθμο και δεν εμφανίζει πλέον τα δικά σας ποστ πουθενά (επειδή συνήθως θέλουν χρήματα για διαφήμιση).
Τρίτον: το blog εμφανίζεται στην αναζήτηση της Google. Δηλαδή εκεί που ψάχνουν όλοι να λύσουν τις απορίες τους. Δεν ψάχνει κανένας στο Facebook “Πώς να κάνω six pack” ή “Ποιες είναι οι καλύτερες ασκήσεις για την καραντίνα”. Μέσα από την αναζήτηση λέξεων κλειδιών στη Google θα βρουν εσάς.
Τέταρτον: μπορείτε να συνδυάσετε το blog με οποιοδήποτε μέσο και αν έχετε youtube, τα video σας να μπαίνουν ως embeded στα άρθρα σας εμπλουτίζοντάς τα.
Πέμπτον: το blog φέρνει ροή άμεσα στην ιστοσελίδα σας η οποία είναι από τα πιο σημαντικά εργαλεία σας. Η ιστοσελίδα είναι φτιαγμένη (δομημένη) ακριβώς έτσι όπως την θέλετε εσείς, έτσι όπως πρέπει κατά την γνώμη σας να απευθύνεστε στους πελάτες. Περιέχει αναλυτικά τις υπηρεσίες σας, μπορεί να περιέχει κατάστημα και σας φέρνει σε επαφή με τον κόσμο με τον πιο επαγγελματικό τρόπο. Οι πιο έγκυροι πελάτες σας βρίσκουν από εκεί. Η ιστοσελίδα μπορεί να φτιαχτεί σε όποια χρώματα επιλέξετε, με όσες εικόνες εσείς θέλετε και όσα κείμενα και βίντεο αποφασίσετε οι ίδιοι.
Youtube
Επίσης ένα κανάλι Youtube μπορεί να διαδώσει πολύ τη φήμη σας γιατί είναι μια πλατφόρμα που χρησιμοποιείται ευρέως και πολλοί ψάχνουν να βρουν απαντήσεις στα ερωτήματά τους μέσα από αυτό. Το Youtube έχει πολλά όμοια χαρακτηριστικά με το blog αλλά αντί για κείμενα είναι όλα video.
Το θετικό με το Youtube είναι ότι μπορείτε να διαμοιράζετε τα βίντεο στην ιστοσελίδα σας αντί να τα ανεβάζετε κατευθείαν σε αυτή. Κάτι τέτοιο θα μπορούσε να προκαλέσει πρόβλημα γιατί χρησιμοποιείται η χωρητικότητα του server με αποτέλεσμα να κάνει αργή την φόρτωση υποβαθμίζοντας την εμπειρία του χρήστη και επηρεάζοντας αρνητικά το Google Ranking.
Το κανάλι όπως και οι λογαριασμοί σας στα άλλα media καλό θα είναι να ακολουθεί ένα πρόγραμμα, πχ κάθε Κυριακή στις 20:00 να ανεβαίνει βίντεο.
Brand Name
Το Brand name είναι η μάρκα σας, ως personal trainers εσείς οι ίδιοι είστε η μάρκα σας. Πολλοί βάζουν το όνομά τους μαζί με τη λέξη Coach, PT, trainer κλπ. Αυτό είναι στο χέρι σας. Κάποιοι δεν έχουν καμία ταμπέλα στο όνομα αλλά αποκτούν αναγνώριση από την συνέπεια των πράξεών τους που είναι σταθερή στον χρόνο.